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房东反水+同行撞单!然而我还是以实力成交了!

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发表于 2016-10-11 10:12:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈判过程中,其他中介介入,客户/房东左右摇摆
可以先说明公司的优势,在点到这个有可能是其他中介的不良竞争。
在这个期间一定要稳住其中的一方,可以向一方说房东/客户现在公司这边,而我们和房东/客户的关系很好,我们可以帮你更好的争取价格或者其他。
可以向房东分析这房子买这个价格真的不错,本次交易的房子很有卖点,为了一个不确定的房子,而且有可能不存在的房子而损失掉这么好的机会,真的很可惜。
感情投资:向买卖双方表明,我们这次约双方过来真的很不容易,让买卖双方珍惜这次的见面机会,尽量促成交易。
处理与其他中介撞单的问题
突出我们是大公司(但不要恶意去攻击其他公司),介绍我们的服务。
要辨别是真撞单,有些客户或房东只是想套出另一方的真实价格,如果是真的撞单,那就没有必要保留太多价格在手上,但不可直接把底价报出去。
买卖双方第一关心的是价格,其次是中介费,对他们的要求我们用弹性的话先答应下去(比如尽量争取,很有希望之类),尽最大可能把买卖双方约到公司来谈。

处理一直期待新政,房东不想卖房的问题
告诉房东,现在的市场环境是什么样的,我们公司也在成交率还是没有下降。
如果是税费的问题,价格可以客户方出,建议房东实收。
了解房东的真实目的,并且一一作引导。
让房东明白新政出台,主要是维持房价,而不是提高房价,趁大家还在观望的时候,可以出一个不错的价格。
解决房东只想独家委托给其他中介的问题
了解房东为什么要求独家委托,并作出引导。
可以把我们公司的服务介绍给房东,适当的时候可以把我们公司同他委托的公司做一个客观的对比。
体现我们公司的规模,有强大的客户资源,我们可以帮其找更多的客户,争取更好的价格。

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